袁鹏，男，2016年市场营销专业毕业生。在学校通过学生会及各种组织锻炼，毕业之后毅然走上创业之路。在袁鹏看来，营销是一门艺术。在校期间，他一直坚持学好专业知识，并且积极参与各种实践活动锻炼自身能力，为毕业走向社会打好基础。创业一直以来是他的目标，是他对自己未来的规划，也是他当初毅然决然选择市场营销专业的原因。

    一、敢于尝试，抓住机会。

    毕业前期，袁鹏做了一个人生规划。首先，去到一线城市广州工作，选择一个好公司做市场营销相关工作；然后，利用大公司的平台和资源多学习，沉淀好自己；在五年之内寻找到一条适合自己的路，自己创业。毕业后，他也是按照之前的规划去一步一步去做，在广州的一家上市公司做营销顾问。在工作中接触到了许多智能锁厂家的老板，和他们的交流还有结合公司对这个行业的分析，他认为智能锁是一个蓝海行业，目前全国普及率极低，且处于一个上升阶段。经过一段时间的思考和调研考察，他决定辞职回老家江西创业。

    利用他在广东积累的厂家资源，他很快选好了合作工厂，在他老家江西省新余市开了他的第一智能锁专卖店，此时是2017年3月，距离他大学毕业已经半年多了。创业开始的比他计划的来的更快的多，但是一切都是开始做容易，做下去就很难。他深知这条路走下去是会很艰难，但是再难也得想办法拼出一条路。智能锁是个新兴行业，在他们这种五线城市更加是普及率极低，人们接受度非常低。针对这些情况，他首先是进行市场推广，先做宣传。传统宣传方式大部分效果不佳，在逐一尝试后他放弃了，成本高不说转化率还极低。于是，开始尝试新型推广方式，微信推广，利用我们当地的微信便民推广平台进行推广宣传，与此同时再每个小区开展体验活动，面对面给客户讲解智能锁的特点及优势，让大家近距离接触和了解智能锁。通过几个月的推广与宣传，虽说无法让大家都踊跃购买，但是最起码让大家对于智能锁有了一定的了解。接下来，就开展促销活动了；促销的目的不在于盈利而是扩大知名度和宣传。通过团购、免费试用之类的活动，有些效果还不错，有些又没有多大用处。所以办活动真的不是每次都能达到预期，纸面上的计划和效果与实际上会有很大差别。如果不结合当地的特色灵活掌控的话，仅仅按照别人的经验和书本的案例来会死得很惨。

    二、付出总不会被辜负。

    创业至今他已经走过了两个年头，这两年是他过的最辛苦的两年，也是最有价值的两年。两年来，他为数百家庭带来了方便快捷的智能锁，解决了一个又一个难题，可以说在智能锁行业里他是本地第一。袁鹏觉得，创业是一个痛并快乐着的过程，痛的时候会让你痛不欲生，几乎想放弃，甚至已经放弃，快乐的时候又能让你觉得所有的付出与辛苦都是值得的。创业最难的就是那个从0到1的过程，特别是没有人做过的行业，没有任何经验可以借鉴，每一步都得自己摸着石头过河，感觉自己跨过了一座大山，紧接着又来一条大河，人生充满了挑战。他很庆幸他选择的是市场营销专业，大学的学习让我在理论知识方面有了一定的储备，在遇到问题解决问题的时候不至于盲目处理；理论知识虽说不能在实际运用中起到立竿见影的效果，但为培养一个条理清晰的思考方式，让人遇到问题时能够沉着冷静，一步一步走出困境。创业的路很难，袁鹏一直在路上，加油吧，所有有梦想的年轻人！

袁鹏在安装智能锁现场

袁鹏智能门锁店